هر سازمانی متشکل از افراد حرفه‌ای و مبتدی می‌باشد، برخی از افراد بدون هیچگونه تلاش میزان فروش کسب و کار را بالا می‌برند یا به عبارتی حضورشان در سازمان مفید و ضروری می‌باشد، این درحالی است که برخی از افراد توانایی و حضور مفیدی در یک کسب و کار ندارند. استفاده از استراتژی سبب بالا بردن فروش شما و در نتیجه شکست رقبای شما می‌شود، برای دست‌یابی به بهترین نتیجه در کسب وکار و همچنین پیاده سازی تکنیک‌های متنوع مطالعه و استفاده از تجربیات افراد موفق در این زمینه به شما بسیار کمک می‌کند، امروز ما قصد داریم ۷ نوع از بهترین کتاب های بازاریابی را به شما معرفی کنیم و به بررسی هر یک بپردازیم در ادامه این مقاله ویژه با ما همراه باشید.
دلایل خواندن کتاب های بازاریابی و فروش
چه عاملی سبب فروش مقادیر بسیار بالا در یک کسب و کار می‌شود؟ و یا ویژگی افراد حرفه‌ای در پروسه فروش در سطح جهانی چیست؟ هر مدیر و هر فروشنده باید برای رشد کسب و کار خود تکنیک‌هایی داشته باشند تا بتوانند در زمینه فروش و جلب رضایت مشتری موفق شوند. فروش یک دانش اکتسابی و تجربی می‌باشد یکی از راه‌های ساده و آسان برای یاد گیری این دانش مطالعه بهترین کتاب های بازاریابی موجود در بازار است، بهترین کتاب‌ها بازاریابی و فروش به شرح زیر می‌باشند.
۱. روانشناسی فروش، اثر برایان تریسی
یکی از معروف‌ترین کتاب‌ها در عرصه فروش و بازاریابی به قاطعیت کتاب روانشناسی فروش نوشته برایان تریسی می‌باشد. این کتاب مجموعه‌ای از بهترین ایده‌ها، استراتژی‌ها و تکنیک‌های بازاریابی است که بهترین و سریع‌ترین تکنیک‌های فروش را در اختیار شما قرار می‌دهد. برایان تریسی یکی از مربیان موفق و برجسته به میلیون‌ها نفر کمک کرده تا فروش بهتری داشته باشند.
برایان تریسی این دیدگاه را دارد که فروشندگان باید یاد بگیرند به خوبی افکار و احساسات خود را کنترل کنند تا فردی موثرتری باشند، این کتاب به شما کمک می‌کند هر چیزی را که مشتاق فروش آن هستید به راحتی بفروشید همچنین به شما یاد خواهد داد چگونه بر ترس خود غلبه کنید و اعتماد به نفس خود را بالا ببرید.
۲. بفروشید یا بفروشید، اثر گرانت کاردون
یکی از کتاب‌های بازریابی که استقبال چشمگیری از آن می‌شود، کتاب بفروشید یا بفروشید از گرانت کاردون می‌باشد. گرانت کاردون در این کتاب اهمیت فروش و بازرگانی را هم در ابعاد زندگی و هم از بعد تجارت برجسته کرده است، گرنت در کتاب خود تجربه شخصی خود در عرصه فروش را در اختیار شما قرار می‌دهد همچنین شما ملزومات فروش در شرایط اقتصادی بد جامعه، مثبت اندیشی و راز رسیدن به اهداف را به خوبی یاد می‌گیرید.
۳. رازهای دات کام، اثر راسل برانسون
Dotcom Secrets در صدر فهرست بهترین کتاب‌ها در زمینه بازاریابی و فروش قرار دارد، اگر می‌خواهید تکنیک‌های منحصر به فرد بازاریابی را یاد بگیرید این کتاب بهترین کتابی است که باید به سراغ آن بروید. راسل برانسون به ده‌ها هزار کار آفرین کمک می‌کند تا محصولات خود را برای فروش و رفع نیاز مشتریان به بازار برسانند، رازهای دات کام راسل برانسون این امکان را به شما می‌دهد تا به تمام چهرچوب‌ها و فرآیندهای بازاریابی دست پیدا کنید که برای مقیاس پذیری آنلاین کسب و کارتان به آن نیاز دارید.
۴. اسرار تخصصی، اثر راسل برانسون
۴. اسرار تخصصی، اثر راسل برانسونیکی دیگر از بهترین کتاب های بازاریابی، کتاب اسرار تخصصی به نویسندگی راسل برانسول می‌باشد، در این کتاب درمورد نکاتی برای رشد تجارت به صورت تخصصی صحبت می‌کند همچنین در مورد چگونگی تبدیل بازدیدکنندگان آنلاین به مشتریان دائم بحث می‌کند. با خواندن این کتاب در می‌یابید که همه چیز به توانایی شما بستگی دارد، یاد می‌گیرید اصول مشتری مداری کدام است و همچنین یاد می‌گیرید چگونه بدون دریافت اضافی بیشتر محصولات خود را بفروشید.
۵. طرح بازاریابی یک صفحه‌ای،اثر آلن دیب
یکی از بهترین کتاب های بازاریابی، کتاب طرح بازاریابی یک صفحه اثر آلن دیب است، این کتاب برای مشاغل کوچک که تازه شروع به کار کرده‌اند بسیار مناسب می‌باشد. اگر تا به حال در ایجاد برنامه‌های بازاریابی خود دچار مشکل شده‌اید این کتاب برای شما است. این کتاب به شما کمک می‌کند که چگونه از مشتریان فعلی خود درآمد بیشتری کسب کنید و از رقبای خود با انجام چند تکنیک ساده پیشی بگیرید همچنین با بودجه محدود به نتایج بسیار عالی برسید، با تهیه این کتاب و انجام تمرین‌های درون آن پشیمان نخواهید شد.
۶. رازهای کپی رایتینگ، اثر جیم ادرواردز
اگر می‌خواهید ا قدرت کلمات برای دریافت کلیک بیشتر و سود بیشتر ناشی از فروش به دست آورید، این کتاب را از دست ندهید. اگر می‌خواهید پول زیادی به دست آورید، زمان بیشتری را صرف خود کنید و از آزادی بیشتر لذت ببرید، این کتاب برای شما بسیار مناسب می‌باشد. اگر نمی‌توانید به اندازه دلخواه خود فروش داشته باشید، کتاب رازهای کپی رایتینگ جیم ادواردز را از دست ندهید، با مطالعه این کتاب فروش فوق العاده محصولات خود را افزایش دهید.
۷. ۸۰/۲۰ فروش و بازاریابی، اثر پری مارشال
۸۰/۲۰ فروش و بازاریابی راهنمای قطعی برای کار کمتر و کسب و کار بیشتر می‌باشد. در این کتاب به شما آموزش داده می‌شود از قانون ۸۰/۲۰ برای صرفه جویی ۸۰ درصدی زمان و پول خود با تمرکز بر ۲۰ درصد بازار خود استفاده کنید. با تهیه این کتاب و نرم‌اقزار مربوط به آن موارد نکات زیر را فرا می‌گیرید.
- مراکز سود نامرئی را در کسب و کار خود پیدا کنید و آن را تقویت کنید.
- برای خریداران واقعی خوش قول و پاسخگو باشید و همچنین تبلیغ کارآمد داشته باشید.
- با دانستن نکات مهم خود را از رقبای خود متمایز کنید.
- در بازار برای خود در بین مشتریان اعتبار کسب کنید.
همچنین با مطالعه این کتاب شما یاد می‌گیرید با شناسایی موقعیت‌های عالی سود بسیار بالایی برای خود کسب کنید و زمان و درآمد بیشتری را برای خود کسب کنید و از سود ناشی از فروش بسیار بالای خود لذت ببرید.
در انتها
در این مقاله برای شما فهرستی از ۷ مورد از بهترین کتاب های بازریابی را قرار داده‌ایم تمامی این کتاب‌ها تمام جنبه‌های فروش و بازاریابی را پوشش می‌دهد همچنین شما با کسب دانش کافی با مطالعه هر یک از کتاب‌های فوق جایگاهی مطمئن را در بین مشتریان خود دارید و رقبایی را که سد راه شما هستند را کنار می‌زنید و بهترین سود را از کسب و کار خود به دست می‌آورید.
بدون دیدگاه